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零售行业转型互联网营销,只差这一步!

来源:原创  |  2019-06-18 16:23 点击数:
在谈‘鲜’色变的时代,传统的零售行业在高速发展的互联网冲击下,正寻求着转型,但一直难以找到有效的渠道。社区团购是在生鲜经营领域为数不多的,持续盈利的商业模式”,拥有20年零售行业从业经验的张轩松认为,社区团购的市场规模巨大,但目前团购平台水平参差不齐,行业规范尚未形成,要想存活平台需要先保证货品质量和口碑,再提升供应链能力,从而获取空间。

目前的零售行业又面临着那些痛点呢?


 
1、店面租金高

店面租金一直占据了一大部分成本支出,这几年,随着房地产的火热,店铺租金更是节节攀升,每年年后听到实体店店主说得最多的一句话就是:今年又涨房租啦!

店铺租金在实体店成本中,占40%以上,在一些繁华路段房租甚至占总体成本的50%~60%,有多少店主发现辛辛苦苦一整年原来是在给房东打工。

而社区团购商家采用轻资产模式,用仅一成左右的佣金招募宝妈或是便利店店主为团长,利用其作为团员提货点,无形中抵消了高昂的租金。


 

2. 获客成本高

网络发达的今天,消费者购物逐渐向信息更发达、沟通更方便的线上迁移。实体店依赖口耳相传、地段、广告和营销活动来获客的方式,效果可以说是微乎其微。

社区团购商家瞄准小区社群,依托小区居民的人脉关系网,通过招募团长建群拉人,再利用小程序工具的营销插件,大大地降低了获客的成本。

3. 渠道繁琐,成本高

实体店面由于层层关系,中间环节过多导致成本不断提升;且还面临铺租、人力成本,这些成本都必须加上商品的售价当中,导致售卖商品价格昂贵,利润低。

社区团购商家直接对接供应链,获得更低的进货价格。通过拼团提升销量,物流将供货端和用户连接起来,最终实现低价及利润最大化。

4. 资金投入高

实体店由于收益产出较慢和缺乏融资渠道,铺租、员工成本、商品进货等都需要大量的资金投入。而通过银行贷款的方式要承受高额的利息和失败风险,因此资金成为了实体店发展的最大制约因素。

社区团购具有轻资产快产出的特点,社区团购商家不仅启动前期投入少,运营过程中投入资金也极少。社区团购一般是团员在微信群下单,商家再根据订单数量采购,次日配送,这种“拼团+预售”模式解决了资金不足的问题。而且分工明确的模式可实现以小区为单位进行快速复制,高速发展。

5. 仓储压力大

对于水果生鲜零售行业来说,一个至关重要的问题就是仓储压力大,存货太少不足以满足市场需求,而存货过多,货物积压容易造成损耗过大,增加成本。

社区团购商家则通过“拼团+预售”模式,链接产地和团员,将配货点设置在小区内,尽可能靠近团员,在缩短产地及团员之间的距离的同时,还减轻了仓储压力。


 

商家转型社区团购,需要微信群+小程序,门槛都不高,是和大家生活息息相关的东西。

 

(1)微信群,是目前获取社交关系,以及获取社交流量成本最低的方式,具有天然的裂变优势。

 

(2)招募团长,开设微信群邀请邻居好友进群,团长即是小区的销售员,同时也是消费者,团长把自己觉得物美价廉的商品推荐给邻居好友,所以社区团购是基于信任和情感的购物场景。最关键的是,线下商家自带信任感。

 

(3)小程序,对于居民来说,简单便捷的下单方式,可以第一时间了解团购活动,并且在不需要微信进行沟通打字的情况下,动一动手指就可以完成下单,提高商品的购买率。对于商家来说,有利于获取用户信息,了解居民喜好的团购活动效果,也能方便日后的精准营销。

 

对于遭遇瓶颈的实体经济而言,社区团购是一个不错的转型选择。速成应用的社区团购小程序作为一款优质的社区团购工具,为商家入局社区团购提供全面、高效的工具及运营服务体系。如果您也想免费开店入局社区团购,尽快联系我们的网站的客服人员吧。

 
 
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